爱下书小说网 > 重生之我是弄潮儿 > 第三十二章 成为你们生活的一部分
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    “我准备在城西边的一中附近,开一个像是你那样经营模式的店铺,你觉得怎么样?”

    刘大龙没有选择粥铺,而是依旧选择了很接地气的塑料棚子早餐摊,豆腐脑油条豆浆油炸糕。

    一副并没有拿魏涛当外人的姿态。

    “好啊,最好的高中,周围那么多的新楼盘,有很多为了孩子搬家到那边,只要条件不差的,都不会介意给孩子在高中三年期间,吃好喝好。”魏涛马上眼睛一亮,厉害厉害,能选择这样的地方,证明刘大龙已然将果蔬超市的经营模式和卖点,看明白想清楚了。

    跟自己打招呼所谓的商量,也只是看在儿子同学身份上的先明后不争。

    “到时候过来帮帮叔叔,我找的装修工长,怕他弄不明白。”刘大龙吸溜一口喝光了碗里的豆浆,向后挪了挪椅子,拿出烟来,抽出一支,看到魏涛也吃完了,递给他一支,又看了看一旁低头喝豆腐脑的儿子,轻哼了一声,将烟盒和打火机,直接扔到了儿子的面前。

    “好啊,随时随地,叔你打电话就行。”

    看到父亲将烟扔到自己面前的刘磊,还带着那么点忐忑小心的抬眼看了一下父亲,手摸过去,抽出一支,也点燃,父子之间第一次喝酒或是第一次一起抽烟,等同于父亲对于儿子长大的一份认可。

    那一点点的谨小慎微和忐忑,在刘磊熟练的呼出烟雾后,伴随着烟雾消散在清晨新鲜的空气之中。

    短短几秒钟的时间,刘磊如同变了一个人,犹豫了一下,突然开口:“涛子,不怕我们成为竞争对手吗?”

    没有提到老同学我效仿你,不好意思之类的话语,骨子里刘磊便有着商人的逐利天赋,没必要提,做了就做了,还提有什么用呢?徒增自身虚伪而已。

    刘大龙眯着眼睛,看着神游天际,实则注意力全部集中,对面的小朋友不值得他如此,值得他如此的是自己儿子表现出来的东西。

    魏涛笑了笑,很自然,也很坦然:“说句不要脸的话,强者竞争,相互成就,先不说我有没有那个实力跟你们去相互为难对抗。我觉得,人活着,发自己的光就好了,何必吹灭别人的烛火。再说了,有个认识熟悉的人当对手,总好过那些躲在阴暗角落里准备随时阴你的人。最现实的话,叔叔能亲自跟我打声招呼,还摆出一副要承我人情去帮着参谋装修风格的态度,这份人情拿到了,以后我也总可以不要脸的在叔叔这里拿一些优惠价的好水果。”

    刘大龙呵呵笑着,没说话。

    刘磊噗嗤一笑,探身伸手,拍了拍魏涛的肩膀外侧:“是你自己老见外,我爸可说了,有好货肯定给你留一份。”

    刘大龙站起身:“走了,柑橘也该给你装好了,回去赶紧卖,水果这东西,赚不赚钱的,讲究一个新鲜时效。”

    魏涛后悔吗?

    真如口中所言吗?

    是也不是,大部分是,小部分是紧迫感的时不我待,他几乎可以想象得到,一块香甜美味的蛋糕,有实力的人吃到了第二口,一旦让他被这美味吸引,他拥有那份实力去再抢几口。

    满满两三轮摩托的柑橘,今天天气不错,深秋时节,一大早暖阳便升起来,魏涛拉着第二车回来时,母亲已经将门口的‘临时摊位’支了起来,果皮鲜亮透着让人觉得欣喜,他回来时,母亲已经在门口一秤一秤的卖了起来。

    上班的人,看到这里围了很多人买,母亲还按照儿子的吩咐,顾客问好不好吃,直接让顾客随便挑一个剥开,免费品尝,吃好了你再买。

    不差十分八分的时间,买完了送回家的也大有人在。

    价格不贵,东西好,并且无需卖家去说什么,顾客对于一些基础水果鲜有特殊品种的事情,也是有所了解,甘甜汁水饱满,没有籽,吃起来一咬丰富的柑橘香甜汁水充斥口腔刺激着你的味蕾,且这种水果能够在这样的天气,即便不去放在冰箱里,也能存放好几天。

    魏涛只是简单的随口带过:“这一次就抢到这么多,不知道什么时候还会有这么好的柑橘。”

    “柑橘今日特价,回馈新老顾客。”

    弄了一个纸壳箱,拆开,写号笔写上几个字,上午陆陆续续附近的老人都来买,魏涛在后面单人床上睡了三个多小时,听到了来自外面顾客多所传来的嘈杂声音,尽管有些困乏还是赶紧起身,加入到卖货的行列。

    柑橘,一斤赚五毛钱,去掉损耗,去掉试吃,去掉抹零,一斤不到四毛钱的纯利润,却足以让周兴莲整个人是满面红光异常精力充沛的卖货。

    接近三千斤的柑橘,魏涛这一次没有半点客气,两车货,拉得满满登登,货款也没结。

    刚拉回来第一车就把母亲吓了一跳,好在第二车拉回来的时候,这一早上,三百多斤卖出去了,让她有了信心,不然魏涛这第二车回来,她都得吓坏。

    中午的时候,关锦月过来帮忙,也没时间做饭,魏涛去买了三碗面条,三人是换班吃的。

    这附近的居民里,事业单位中午回家午休的人不少,附近三所学校也有一些科任老师会回家躺一会儿睡个午觉休息一下。

    一走一过,附近这些老人们一带动,都围过来购买。

    关键是方便,不用拐弯,不用耽搁时间,脚步一停或是车闸一捏,三两分钟买完。人一多,碰到认识的,不用店家说什么,顾客之间口口相传,上午有买个二三斤的老人,回去吃了吃,中午又跑过来购买,多数都是因为家里的学生回家吃饭的,饭后水果吃了几个柑橘,觉得好吃,让爷爷奶奶或是外公外婆,再给准备一些。

    “随便拿,不好的你直接给我扔这边来。”

    货好,也有那份自信,魏涛要比母亲更懂得顾客的心理,不管是想要占小便宜的,或是有不确定心理状况的,你们对我们不信任,没关系,按照你们的方式来,然后我们用好的货物和服务,让你们慢慢信任我们。

    就连前面干休所里那些老人,有了一两份买的,中午和下午,也出来很多人购买。

    多数人都是单纯买柑橘,零星一些人,捎带手买一些别的,就是这捎带手,已经足够让‘鲜时光’今天的营业额,再创新高。

    曹曦雨从‘鲜时光’的门前走过,魏涛正忙着卖货,她看了一眼走过,过程中,偷瞄了两眼。

    吃过中午饭,奶奶也给准备了柑橘,确实好吃。

    “奶奶,我带两个下午课间的时候吃。”

    “小雨,晚上回奶奶家睡吗?”

    “呃,回。”

    “好,晚上奶奶给你做红烧肉吃。”

    下午,曹曦雨奶奶从家里出来,又在‘鲜时光’买了十几斤,通知儿女下班过来取,他们不来也没关系,最近孙女总愿意过来住,老两口退休了,也愿意生活中有这么一个牵挂和盼头,牵扯着他们的经历,不至于晚上吃完饭遛弯回来看会电视洗脚,索然无味。

    这一批柑橘的热销,就跟夏天一旦某个摊位进到了非常好吃的香瓜或是西瓜一样,很短时间内就会被附近的居民和二次购买的顾客给抢光。

    时令水果,家家户户都吃,也都知道,有时候一批冷不丁冒出来的好吃水果,你买少了,可能下一次就不知道什么时候才能吃到了。

    如果是最好的榴莲、提子之类的,再好,也卖不了多少,就是这普通老百姓家家户户都会摆上来的水果,一旦口感无敌,必然会被快速的抢购一空。

    周兴莲事后问过儿子,我们再贵一点,一斤多赚两毛三毛钱,也能卖得很快,为什么你要摆出一个特价的牌子去少赚钱的卖货。

    “妈,这样的事情,以后要常来常往。”

    “我们所有的顾客里面,九成以上都是附近的居民,我要让他们之中很多人都放弃菜市场农贸大厅,即便去了,也是买鱼买肉。”

    周兴莲听得有些云里雾里不太明白,不过她也没想太多,儿子有做主拿主意的本事和能力,自从这租店铺开‘果蔬超市’那一刻起,她的心中已然认可了儿子长大了比自己有做生意头脑的既定事实。

    不懂就问,问了还不懂,那就执行,什么都不用想,只需要按部就班的工作,这恰恰是周兴莲最喜欢的工作生活模式,简单点。

    转过天,剩了一点柑橘,魏涛又弄来一大堆的国光苹果,一斤只赚两毛钱,几乎是以不赚钱的方式,还是将那今日特价的牌子挂着,吸引着附近的居民过来。

    再转过天,则换成了两千多斤的土豆子,这一次不仅不赚钱,到最后还赔了一百多块钱。

    一批好的价格贵的西红柿,特价之后的价格也不便宜,还是很顺利的销售一空,没赚钱。

    周兴莲埋怨了儿子几句,可那第一天的柑橘赚了有一千块,魏涛的底气也足。

    待到一些附近的老年人,上午出来晒暖遛弯,跑到鲜时光门口跟周兴莲聊天时,她才渐渐明白了儿子这一系列行为的用意。

    “小周啊,你给大姨多进点白菜,冬天了,我腌酸菜,不等一车车来了,你进的我放心,到时候让你家孩子,给我送家一部分,剩下的,我在楼下堆着。”

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